-- 作者：bud
-- 發表時間：2007/4/8 上午 02:49:42
-- [轉貼]設立目標，勇往直前
| ◎徐鴻文 設立目標，勇往直前 .....(20070408) |
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很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的。
蟬
聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬．吉拉德前些時候以「如何成為世界上最偉大的行銷高手」為題，發表演說。喬．吉拉德今年已七十二歲了，他
在四十九歲退休前的十五年當中，總共賣出了一萬三千輛汽車，被金氏世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」，而且這紀錄竟連續維持了十二年。據了解，這次，
吉拉德應邀來台演講一場，價碼是「三萬美金」！
其實，小時候，吉拉德是個不喜歡唸書的小孩，他連高中都沒有唸完，也經常逃學。吉拉德說，
童年時，父親看他不讀書，只會貪玩，就常責罵他，認為他的表現不如其他兄弟；還好，他的母親時常鼓勵他，要他振作精神，不要老給老爸罵或瞧不起，要做出點
成績給老爸看！後來，吉拉德找到「汽車銷售員」的差事，沒想到，他對賣汽車頗有興趣，也天天研究，怎麼將車子賣出去？您知道嗎，為了爭一口，脫胎換骨後的
吉拉德，竟然創下「一天賣出十八輛汽車」，「一年賣出一四二五輛汽車」的驚人紀錄。
吉拉德在演講中說：「成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己
要『設立目標勇往直前』；許多人活了一輩子，卻一直沒有目標！很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！我，絕對不是
這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的」。除了積極努力之外，吉拉德也是個「行銷高手」，他隨時自我促銷、撒名片，連去餐廳吃飯、給小費，也不
忘附上兩張名片，讓別人認識他；吉拉德說，如果不「主動出擊」，就不會有人找他買車。因此，他每天辦公室電話接不完，而辦公室門口也有許多人「排隊買
車」，像是病人在醫院「掛號看病」一樣；可是也曾因排隊太久而引起糾紛，吉拉德只好宣佈排隊等最久的人「算便宜一點」！
由於吉拉德的人緣
太好，既真誠、又風趣，所以汽車愈賣愈好，最後創下「世界銷售冠軍」的紀錄；而《富士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜誌，也都爭相採訪、報導他。主動向
吉拉德買車的客戶，就像滾雪球一樣，愈來愈多。看了吉拉德的真實故事，讓人感覺到「努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利！」，我們不能一直抱怨「家境
不好、出身卑微、同儕歧視、學歷不佳」，其實機會是「創造出來的」，也是「主動爭取來的」！假如吉拉德每天隨便混日子，每天不主動積極爭取客戶，怎麼會有
人跟他買車呢？
所以，「別人摸魚，但我要捕魚！」不管別人是不是混水摸魚，我們只有「天天勤快捕魚」，才有希望、才能「滿載而歸」啊！有
些人，看到同事閒閒沒事，每天「混吃、閒聊、串門子」，或見老闆不知情，在外兼差猛賺錢，心裡就很不平衡，很生氣！然而，我們為什麼要生氣？只要我們「專
注、堅持、執著」，把做苦差事當成「千金難買」的經驗，也是累積自己實力的機會，相信老闆的眼睛是雪亮的，有一天我們一定可以嚐到成功的喜悅！
因
此，讓我們「停止抱怨」吧！趕快設定目標、主動出擊，因為只有「勇敢踏出，才有機會」！我，羨慕吉拉德一場演講能賺進三萬美元；然而，我知道，那是他年
輕、辛勤努力打下的基礎，也是他辛勤爭取來的！所以，讓我們多多學習吉拉德「年輕時要多為明天存些本錢」、「不管別人是否摸魚，我一定要捕魚！」
http://news.gpwb.gov.tw/subpage.asp?SDB=青年副刊&Nno=7966
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我的名字叫Money：全世界最偉大銷售員的成功故事
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010351544 |
[此帖子已經被作者於2007/4/8 下午 03:20:39編輯過]
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