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--  作者：愛麗兒 --  發表時間：2006/9/7 上午 05:15:25 --  上天如果給你一條歹命，一定要把它翻過來！ 不識字的「斯斯」老闆 從50元變億萬身價的傳奇 五洲製藥董事長吳先旺，14歲北上討生活時，身上只有50元，是個「窮鬼」。50年後，他成為製藥大亨。兒子形容他工作認真，他說：「我不只是打拚，是用生命去換。」 吳先旺與總統一樣出身貧窮家庭，只是扁爸一路栽培阿扁唸書，而今年六十六歲的他，卻只唸到小學二年級，就輟學進入社會，至今只會寫自己的名字，連寫「我愛妳」三個字送老婆，都要照著別人寫好的字去描。 雖然出身貧苦、大字不識幾個，二十年來，人稱「爽伯」的吳先旺卻能一手創造「斯斯」、「足爽」、「阿鈣」等「俗擱有力」的傳奇藥品，為了讓這些成藥深植人心，五洲一年投入的電視廣告經費就達兩億元，是電視台的重量級客戶。 五洲集團去年營業額超過十億元，員工卻不到百人，近十年為了將藥廠升級至cGMP等級，就投資十餘億元建廠，目前是國內唯一的GMP藥廠，這個大投資讓五洲從一個原本只做成藥的小廠，變成健保局處方用藥排名前十大的藥廠。 五十年前，一個口袋只有五十元就北上闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的製藥大亨？吳先旺豪氣干雲的說，「我不是人，我是『鬼』，可以看到別人看不到的地方。」 不論什麼時候，踏進吳先旺位於外雙溪的豪宅，都可以聽見價值千萬元的高級音響裡，流洩出旋律優美的古典樂。悠揚的樂聲，搭配壁上掛的張大千水墨真跡，再挾雜吳先旺不時冒出幾句「三字經」的海派說話聲，讓訪客既親切、又有些錯亂。 不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，因為很熱鬧，我聽了就「爽」 台客味十足的吳先旺不喜歡台語歌，最愛古典樂，尤其是貝多芬第九號交響曲，「因為很熱鬧，我聽了就『爽』。」真性情的吳先旺，毫不掩飾自己的喜怒哀樂，有草莽英雄的氣魄，眼光更透著生意人的精明，「我不識字，只相信自己的眼光，因為書會騙人，我的眼珠不會騙我。」成功者的自信，由內而外顯現出來。 時光回到民國二十九年，台南佳里鄉下，剛出生四個月的吳先旺，母親就過世，應了算命仙所說這個小孩會「剋母」。這個不祥的印記，自此烙印在他身上。為了活命，阿嬤抱著他喝遍同村鄰居婦女的奶水，十歲，父親和後母認為他「沾到就會衰」，他和哥哥被趕到父親在公墓旁蓋的小草寮裡住，沒有父母疼，讓他一度想自殺。 十四歲，出外打拚，沒錢吃飯，喝古井裡的水充飢，吃別人剩下的麻油雞湯補身體，為了餵飽自己，他做過纏電線童工、噴漆行學徒、鈕扣行業務員、鱔魚麵攤雜工等二十多種工作，甚至和流氓一起混，成為「夜市旺仔」。直到靠父親老友、佳里醫生吳國楠借他五萬元開機車行，因為投資「黑油」（機車用的機油）生意成功，二十五歲的吳先旺脫離貧窮，賺到人生第一個百萬元。 但百萬富翁只做了一年，因為幫朋友背書，民國五十五年，旺仔被倒上千萬元，當時公務員月薪不過三千元，一千萬就算不吃不喝兩百年都還不完。早上刑警來問案，下午債主就上門，連續十五天，吳先旺幾乎不吃、不喝、不睡，只瞪著天花板過日子。「那時，我連喝水都沒有滋味。」以為這一生就這樣完了！ 坐床邊地板思考，二十年不上床睡覺，怕記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止 負債沒有打倒他，管財務的太太替他盤點資產，發現庫存的黑油可以變現，吳先旺決定直接面對問題，找債主談判分期還款。 兩大債主，吳國楠和一位製罐廠老闆汪兆貴讓他一年分期還錢，他卻承諾在半年內還清。從此債主變金主，不但讓他度過財務難關，還讓他賺到好債信，「後來我向這兩位恩人調錢，五千萬元、一億元都只要一通電話，連寫借條都不必。」 兒子認為他做事業是認真打拚，吳先旺卻說：「我不只是打拚，是用生命去換。」 因為「不識字很可憐，要比別人想更多！」 雖然是億萬富豪，吳先旺卻不在床上睡覺，慣常的睡姿是倚在床邊，靠著床頭櫃，用手臂當枕頭休息。他的臥鋪，就是他的辦公桌。很少進公司，近二十年來，旺仔每天在家，就是坐在床邊地上，用電話遙控公司、思考五洲發展方向，由於不會寫字，所有事情，他都反覆再三直到想透為止。「我怕腦子記不住，又沒能力寫下來，只好讓自己一直醒著到想透為止。」不僅如此，為了更能貼近市場，掌握廣告的效果，吳先旺還在臥房裝了七台液晶電視，隨時監看各家廣告。 自民國四十五年創立五洲至今，他沒有一天睡眠超過四個小時，不只如此，十八年前，吳先旺大手筆投資設立ＧＭＰ藥廠之後，他更很少上床睡覺。因為不會寫字，任何事情一旦想透，他就得立刻交代部屬，擱在床頭的電話，就成了吳先旺唯一的辦公用品，公司領導幹部，幾乎都曾在半夜兩、三點接過他的電話；「斯斯」、「足爽」等琅琅上口的廣告詞，也是旺仔在床邊思考再三想出的傑作。 為了抹去不識字的悲哀，旺仔用超時工作去克服，他說：「要成功，第一就要學會『忍』！」忍得住身體的痛苦，忍得住慾望、忍得住不胡亂投資。不過，能夠長年過著「非人」生活，旺仔有個小秘密，據醫師診斷，他比常人多了一條腎上腺，醫師告訴他，「腎上腺素分泌時，人容易顯得亢奮，你比別人多一條，難怪體力比一般人好。」 機會就是本錢，每一步都要想清楚，都要想到後路，看到機會還不夠，還要夠「雄」 體力好、能忍還不夠，旺仔翻身成功的第二步是要「準」。 回憶十四歲時，要離家北上，身上只有五十元，臨行前，他噙著淚和失明的阿嬤話別，他告訴阿嬤：「我這次出去，只有兩條路，一個是成功，一個就是到溪邊去找（指如果失敗就投河自殺）。」旺仔常拿那一次和阿嬤話別的情景，惕勵自己。 「機會在前面走，看到就要抓」，但要抓得住，還是得靠頭腦。旺仔投資做藥，不像一般人靠知識去研究、評估，他是找了一位做刑警的朋友，要刑警幫他找出管區內那個人有暴富的經驗。結果，朋友介紹他去見一位藥商，果然讓他找到中藥材「枸杞飴」（增肥藥）的投資機會，他可以每天抱二十萬元去批藥，分裝到中藥行去賣。旺仔在這個藥材生意裡，見到他從商以來沒有碰過的賺錢機會，於是開始對藥品投入極大的注意力，後續才有「五洲製藥」王國的出現。「看到機會還不夠，還要夠『雄』（台語狠的意思），一次投下去，才會成。」旺仔翻成功的第三招就要夠狠。 為養出冠軍鴿，買下比賽前十名，爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！ 五洲剛創業，要推出感冒藥「斯斯」，當時市場上已有「康得六百」佔據極大的市場，旺仔看好感冒藥市場，可以一天花一百萬元、二個月總共砸下六千萬元資金去做電視廣告，因為相信自己的產品夠好，又敢放手一搏，碰上一波流行性感冒出現，斯斯「俗擱有力」的電視廣告立刻產生效果，讓吳先旺成功超越「康得六百」，在這場感冒藥大戰中勝出，在製藥界站穩腳步。 吳先旺的狠勁和膽識，不只用在廣告上，只要是能賺錢的事，他都緊咬不放。投資賽鴿如此，投資骨董也是。早年住在板橋，一棟透天厝不過十七萬元，但他為了養出冠軍鴿，常常一次比賽會把前十名的鴿子全部買下，他的邏輯是「爸爸是楊傳廣、媽媽是紀政，生的小孩肯定會跑！」曾經一次買進十一隻賽鴿，花了三十五萬元，同樣的錢可以買兩棟透天厝。這套用錢砸出高品質的邏輯，讓他的賽鴿生涯，一度獲利上千萬元。轉做藥，經營手法也一樣，原料一定用最好的、設備買最好的，一套設備台製品一、兩百萬元，日本製要七、八百萬元，德國牌則要上千萬元，吳先旺不會從成本考量買國產貨或日貨，一定買德國機器。 現在，他買車，一定買賓士，聽音樂，不但ＣＤ要二十四Ｋ金，連音響訊號線一條都要上百萬元。兒子吳宗明問他為什麼一定要買二十四Ｋ金的ＣＤ，答案很簡單：「如果你聽不出Ｋ金ＣＤ與一般ＣＤ片的差別，肯定是你的水準還不夠，不是人家的品質沒到位。」 成功者的狠勁和賭性，在吳先旺身上，上上下下都看得到。 窮鬼翻身！兒時悲慘歲月，造就豁達心態，「心中若有恨，就沒有大成功」 窮鬼翻身了，童年時的折磨已成為他生命的祝福，在商場打滾五十年的旺仔樂觀回憶兒時的悲慘歲月，他豁達的說，「因為心中若有恨，就沒有大成功。」頗有一笑泯恩仇的豪氣。 有過去成功的經驗，少了貧窮時和人低頭的自卑，現在的吳先旺，金錢不再和生活密切相關，而是代表人活著的尊嚴和氣魄。儘管現在體力大不如前，但是旺仔的拚勁卻絲毫不減。 「衝！就是要每天持續，不要想自己可以做到什麼樣的程度，或是哪一天可以成功。因為，只要那麼想，就表示自己已經到底了，不會再進步。」這位鬼才老闆到今天，還是這樣激勵自己、要求員工。