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歷史月刊 2009/10/26
【文／薛中鼎（作者為中華科技大學國際企業系副教授）】
滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。
滿清王朝是一個以「異族」統治中國的王朝。滿清入關之後，歷經順治、康熙兩朝，形成了一個相當穩定的政權。滿清王朝除了有效的控制原來明朝的領土範圍，也一步步的掌控住蒙古、新疆與西藏等邊疆地區。滿清王朝的幅員廣袤，人口眾多。據估計，到康熙年間，滿清王朝的政治結構大約是60萬的滿洲人，統治著接近1 億的漢人。統治族群與被統治族群的比例是 1比150。滿族作為一個少數民族，統治人口占絕大多數的「外族」，實在是做得很成功。
日本人也企圖學習滿洲人，以「少數民族」的大和民族入主中原。所謂的「田中奏摺」，似乎就沿襲了滿清統治中國的發展軌跡。但是最後日本以戰敗投降，慘淡收場。顯然，滿清成功的經驗，也不是那麼容易複製的。
我們要問，滿清王朝的創始人努爾哈赤，以及他的子孫，皇太極、多爾袞、福臨、玄燁等等是如何的「策略性思考」、如何的「策略性管理」？
我認為，開創一個王朝與開創一個企業，在基本上都是相通的。開國的君主與開創企業的Founder CEO，其實是一樣的意思。整個「蓽路藍縷，以啟山林」的過程，都需要有很好的策略性思考（Strategic Thinking），以及很好的策略執行（Strategy Implementation）。
當然，開創一個王朝比開創一個企業要更加的複雜與艱難。能夠充分瞭解開創王朝的策略思考與策略執行，必然有助於瞭解開創企業的策略思考與策略執行。
因此，我們可以來研究一下滿清開國初期的君主，是採用了哪些成功的策略性思考，以及是如何成功的執行既定策略。
努爾哈赤早期的策略管理
滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。努爾哈赤以父祖留下的13副鎧甲起兵，首先是要替父祖報仇，攻打建州蘇克蘇滸部的圖倫城。從此，展開了他統一建州女真各部落的事業。
努爾哈赤的「策略管理」很簡單，就是不斷的「拉攏次要敵人，打擊主要敵人」。當然在不同的戰略階段，就會有不同的「次要敵人」與「主要敵人」。
一開始，努爾哈赤的戰略目標是要統一建州女真。他的策略就是對相對強大的海西女真示好；對蒙古與朝鮮進行拉攏；努爾哈赤對明朝政府更是十分的恭順，他「遣使通好，歲以金幣聘問」。努爾哈赤還多次親自到北京朝貢，所以大明朝廷對他很信任。
努爾哈赤在統一了建州女真之後，下一個要面對的對手，就是海西女真的哈達、烏拉、葉赫、輝發等四個主要部族。這四個部族形成一個聯盟，一般叫做海西四部。海西四部的總體力量，比努爾哈赤的建州女真要強大的多。海西四部中，又以烏拉族與葉赫族二族較為強大。
努爾哈赤面對強大的部族聯盟，他的策略性思考是什麼呢？他說得很清楚：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。相等之國，欲一舉取之，豈能盡滅乎？」（《滿洲實錄》）簡單來說，努爾哈赤的策略性思考，就是「分而解之」的策略。
努爾哈赤先致力拉攏烏拉族領袖布占泰。他與他的弟弟速爾哈赤，分別娶了布占泰的姪女與妹妹為妻；速爾哈赤又把女兒嫁給了布占泰，強化了他們與烏拉族的關係，減弱了海西四部的聯盟力量。另一方面，努爾哈赤逐步先行攻滅了較為弱小的哈達部與輝發部。
到了1613年，努爾哈赤的力量已經超越了海西聯盟，於是他滅了烏拉族；在1619年，滅了葉赫族。自努爾哈赤在1583年，以13副遺甲起兵以來，經過 30年的奮鬥，努爾哈赤統一了女真各部，「自東海至遼邊，北自蒙古、嫩江，南至朝鮮鴨綠江，同一語音俱征服……諸部始合為一。」（《清太祖武皇帝實錄》卷 3）
在統一女真各部的過程之中，努爾哈赤也需要建立他的「組織管理」（Organizational Management）。「組織管理」的重點是先要做好「組織」，才能做好「管理」；要利用組織架構來做好管理工作。
努爾哈赤的「組織管理」，就是著名的「八旗制度」。努爾哈赤的八旗制度，是一個軍政合一的統治制度。當時所謂的八旗，每一旗的步騎為7500名。所以滿清建國的基礎，「八旗子弟」大約只有6、7萬的精銳。滿清的開國君主，就是以這八旗子弟為開國的基礎，最終打下了整個人多地廣的中國江山，更兼併了蒙古、西藏與新疆。仔細想想，真是不可思議。
自中國有史以來，雖然漢唐盛世曾經占領過蒙古西藏與新疆，但是都是短期的占領。只有清朝，才是對於這些地區，實行長期的統治與管理。
我在台灣的大學裡的國際企業系任教。我常常會想，到底什麼是「國際企業管理」。其實，滿清的開國君主，源自於偏遠東北的小小部族；一路走下來，到了努爾哈赤五世之後的乾隆盛世，滿清的GDP幾乎是占了全世界的三分之一。我認為，滿清開國的艱辛歷程，就是一個「國際企業管理」的很好典範。其中有關於策略管理、策略執行、組織管理、國際化管理、中央與地方的管理與制衡，林林總總各方面的內涵，是非常豐富多彩。
薩爾滸戰爭前後的策略管理
努爾哈赤在統一了女真各部之後，才給女真各部一個統稱，他把這個統一的部族，叫做「滿族」。努爾哈赤建立了八旗制度，他又以蒙古文字母，配合女真的語音，創建了「滿文」。努爾哈赤的開國工作，不單是軍事也包含了軍政組織、經濟政策、文字與文化。當滿族的勢力興起，無可避免的，就會衝撞到大明王朝的勢力範圍。於是，努爾哈赤的後金，與傲慢而又腐敗的大明王朝的矛盾日益加深。
在 1618年，努爾哈赤決定對「中國」明朝宣戰。努爾哈赤說：「朕與明朝成釁，凡七大恨。其餘大小忿更難悉舉，宜往伐之」。所以努爾哈赤就在當年，以「七大恨」告天，做為伐明的檄文。「七大恨」等於是要讓自己師出有名。在「七大恨」中，有的還算實在，譬如指控明朝殺害了他的祖父與父親。有的很可笑，譬如努爾哈赤指控明朝陰謀「老女改嫁」，把原來該要嫁給他的葉赫族「老女」東哥小姐，給撮合轉嫁了蒙古喀爾喀部族。
其實努爾哈赤的七大恨告天，就是等同於一個企業宣示「國際化」的文宣。客觀而論，在當時的情況之下，努爾哈赤決定以小博大，公開向明廷下戰書，也的確是敢做敢為，有英雄氣概。
在次年的1619年，雙方攤牌，努爾哈赤與明朝發生了一場關鍵的戰役，叫做「薩爾滸」之戰。明朝出兵10餘萬人，號稱47萬大軍；努爾哈赤親自率領八旗子弟6萬與戰。明朝的戰略是兵分四路夾擊；努爾哈赤的分析是：「明使我先見南路有兵者，誘我兵而南也。其由撫順所西來者，必大兵也。急宜拒戰。破此則他路兵不足患也」。換句話說，努爾哈赤判斷由南而來的兵是誘兵，西路而來的兵才是主力。
於是，努爾哈赤的薩爾滸之戰的戰略，變得極為簡單。努爾哈赤說：「憑爾幾路來，我只一路去」。努爾哈赤的戰略，就是要集中兵力，殲滅由西而來的明軍主力部隊。
【文／薛中鼎（作者為中華科技大學國際企業系副教授）】
滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。
滿清王朝是一個以「異族」統治中國的王朝。滿清入關之後，歷經順治、康熙兩朝，形成了一個相當穩定的政權。滿清王朝除了有效的控制原來明朝的領土範圍，也一步步的掌控住蒙古、新疆與西藏等邊疆地區。滿清王朝的幅員廣袤，人口眾多。據估計，到康熙年間，滿清王朝的政治結構大約是60萬的滿洲人，統治著接近1 億的漢人。統治族群與被統治族群的比例是 1比150。滿族作為一個少數民族，統治人口占絕大多數的「外族」，實在是做得很成功。
日本人也企圖學習滿洲人，以「少數民族」的大和民族入主中原。所謂的「田中奏摺」，似乎就沿襲了滿清統治中國的發展軌跡。但是最後日本以戰敗投降，慘淡收場。顯然，滿清成功的經驗，也不是那麼容易複製的。
我們要問，滿清王朝的創始人努爾哈赤，以及他的子孫，皇太極、多爾袞、福臨、玄燁等等是如何的「策略性思考」、如何的「策略性管理」？
我認為，開創一個王朝與開創一個企業，在基本上都是相通的。開國的君主與開創企業的Founder CEO，其實是一樣的意思。整個「蓽路藍縷，以啟山林」的過程，都需要有很好的策略性思考（Strategic Thinking），以及很好的策略執行（Strategy Implementation）。
當然，開創一個王朝比開創一個企業要更加的複雜與艱難。能夠充分瞭解開創王朝的策略思考與策略執行，必然有助於瞭解開創企業的策略思考與策略執行。
因此，我們可以來研究一下滿清開國初期的君主，是採用了哪些成功的策略性思考，以及是如何成功的執行既定策略。
努爾哈赤早期的策略管理
滿清的開國人物是努爾哈赤。努爾哈赤屬於建州女真，年輕時候在明朝的遼東大將李成梁麾下工作。我相信努爾哈赤在李成梁軍營中，學到了很多戰略與戰術的思想。之後在一次的戰役中，努爾哈赤的父親與祖父被誤殺了。努爾哈赤以父祖留下的13副鎧甲起兵，首先是要替父祖報仇，攻打建州蘇克蘇滸部的圖倫城。從此，展開了他統一建州女真各部落的事業。
努爾哈赤的「策略管理」很簡單，就是不斷的「拉攏次要敵人，打擊主要敵人」。當然在不同的戰略階段，就會有不同的「次要敵人」與「主要敵人」。
一開始，努爾哈赤的戰略目標是要統一建州女真。他的策略就是對相對強大的海西女真示好；對蒙古與朝鮮進行拉攏；努爾哈赤對明朝政府更是十分的恭順，他「遣使通好，歲以金幣聘問」。努爾哈赤還多次親自到北京朝貢，所以大明朝廷對他很信任。
努爾哈赤在統一了建州女真之後，下一個要面對的對手，就是海西女真的哈達、烏拉、葉赫、輝發等四個主要部族。這四個部族形成一個聯盟，一般叫做海西四部。海西四部的總體力量，比努爾哈赤的建州女真要強大的多。海西四部中，又以烏拉族與葉赫族二族較為強大。
努爾哈赤面對強大的部族聯盟，他的策略性思考是什麼呢？他說得很清楚：「欲伐大木，豈能驟折？必以斤斧伐之，漸至細微，然後能折。相等之國，欲一舉取之，豈能盡滅乎？」（《滿洲實錄》）簡單來說，努爾哈赤的策略性思考，就是「分而解之」的策略。
努爾哈赤先致力拉攏烏拉族領袖布占泰。他與他的弟弟速爾哈赤，分別娶了布占泰的姪女與妹妹為妻；速爾哈赤又把女兒嫁給了布占泰，強化了他們與烏拉族的關係，減弱了海西四部的聯盟力量。另一方面，努爾哈赤逐步先行攻滅了較為弱小的哈達部與輝發部。
到了1613年，努爾哈赤的力量已經超越了海西聯盟，於是他滅了烏拉族；在1619年，滅了葉赫族。自努爾哈赤在1583年，以13副遺甲起兵以來，經過 30年的奮鬥，努爾哈赤統一了女真各部，「自東海至遼邊，北自蒙古、嫩江，南至朝鮮鴨綠江，同一語音俱征服……諸部始合為一。」（《清太祖武皇帝實錄》卷 3）
在統一女真各部的過程之中，努爾哈赤也需要建立他的「組織管理」（Organizational Management）。「組織管理」的重點是先要做好「組織」，才能做好「管理」；要利用組織架構來做好管理工作。
努爾哈赤的「組織管理」，就是著名的「八旗制度」。努爾哈赤的八旗制度，是一個軍政合一的統治制度。當時所謂的八旗，每一旗的步騎為7500名。所以滿清建國的基礎，「八旗子弟」大約只有6、7萬的精銳。滿清的開國君主，就是以這八旗子弟為開國的基礎，最終打下了整個人多地廣的中國江山，更兼併了蒙古、西藏與新疆。仔細想想，真是不可思議。
自中國有史以來，雖然漢唐盛世曾經占領過蒙古西藏與新疆，但是都是短期的占領。只有清朝，才是對於這些地區，實行長期的統治與管理。
我在台灣的大學裡的國際企業系任教。我常常會想，到底什麼是「國際企業管理」。其實，滿清的開國君主，源自於偏遠東北的小小部族；一路走下來，到了努爾哈赤五世之後的乾隆盛世，滿清的GDP幾乎是占了全世界的三分之一。我認為，滿清開國的艱辛歷程，就是一個「國際企業管理」的很好典範。其中有關於策略管理、策略執行、組織管理、國際化管理、中央與地方的管理與制衡，林林總總各方面的內涵，是非常豐富多彩。
薩爾滸戰爭前後的策略管理
努爾哈赤在統一了女真各部之後，才給女真各部一個統稱，他把這個統一的部族，叫做「滿族」。努爾哈赤建立了八旗制度，他又以蒙古文字母，配合女真的語音，創建了「滿文」。努爾哈赤的開國工作，不單是軍事也包含了軍政組織、經濟政策、文字與文化。當滿族的勢力興起，無可避免的，就會衝撞到大明王朝的勢力範圍。於是，努爾哈赤的後金，與傲慢而又腐敗的大明王朝的矛盾日益加深。
在 1618年，努爾哈赤決定對「中國」明朝宣戰。努爾哈赤說：「朕與明朝成釁，凡七大恨。其餘大小忿更難悉舉，宜往伐之」。所以努爾哈赤就在當年，以「七大恨」告天，做為伐明的檄文。「七大恨」等於是要讓自己師出有名。在「七大恨」中，有的還算實在，譬如指控明朝殺害了他的祖父與父親。有的很可笑，譬如努爾哈赤指控明朝陰謀「老女改嫁」，把原來該要嫁給他的葉赫族「老女」東哥小姐，給撮合轉嫁了蒙古喀爾喀部族。
其實努爾哈赤的七大恨告天，就是等同於一個企業宣示「國際化」的文宣。客觀而論，在當時的情況之下，努爾哈赤決定以小博大，公開向明廷下戰書，也的確是敢做敢為，有英雄氣概。
在次年的1619年，雙方攤牌，努爾哈赤與明朝發生了一場關鍵的戰役，叫做「薩爾滸」之戰。明朝出兵10餘萬人，號稱47萬大軍；努爾哈赤親自率領八旗子弟6萬與戰。明朝的戰略是兵分四路夾擊；努爾哈赤的分析是：「明使我先見南路有兵者，誘我兵而南也。其由撫順所西來者，必大兵也。急宜拒戰。破此則他路兵不足患也」。換句話說，努爾哈赤判斷由南而來的兵是誘兵，西路而來的兵才是主力。
於是，努爾哈赤的薩爾滸之戰的戰略，變得極為簡單。努爾哈赤說：「憑爾幾路來，我只一路去」。努爾哈赤的戰略，就是要集中兵力，殲滅由西而來的明軍主力部隊。
