買賣房屋動輒數百萬，是一筆大資金的投資。多數人一輩子第一次到店頭，就是要「成家」。房屋仲介為了快速成交，往往會看透年輕人的單純與經驗不足，故佈疑陣、花招百出。我們請《黑心建商大告白》的作者Sway來幫我們一一分析，透過4大招輕鬆破解房仲常用的銷售手法。

故佈疑陣第1招：好屋搶購成熱潮

【狀況】：一般仲介店頭，在帶看現場物件時，往往會常出現老中青多組人馬，此時，仲介會告知你，每組的詢問度都很高，還有遠從外地專門來看第二次的，有可 能今日就要下單了，主要目的，是要創造搶買熱銷的現場氣氛，讓你心情七上八下，讓你誤以為賣得很好，馬上搶著下訂單！所以沒有殺價的空間、或是，讓你措手 不及。
【破解方式】：Sway表示，多數人並沒有很多的看屋經驗，就沒有比較的標準，所以去看屋之前，最好先做好功課，在家裡先上購屋網站，列出自己想要的區域、格局、以及預算，作為參考值。
到了現場看屋時，要保持平常心，得失心不要太重，如果業務員說：「如果不買就有可能被訂走了」，你可以跟他說：「今天人太多，我喜歡人少的時候，慢慢 看。」盡量錯開假日的人潮，在業績最淡的週二、週三看屋，且多用運時間差，在聯繫業務員時，可以挑準時間點，比方說：在月底時(業務員急需業績時)看屋， 對方會比較積極主動，可以多看多比較，挑到好屋的機率會大一點。

故佈疑陣第2招：移民急售優質居

【狀況】當房子看上眼，各方面狀況也不錯的時候，仲介往往會祭出測試意願的手段。看完房子，仲介就會告知你，此屋屋主是要移民，才會急售，讓你回去考慮考慮，三兩天後就密集的通知你，聯絡上屋主了，價格上面可以再談，希望你可以快快出價！
【破解方式】：Sway認為，年輕人不論是買屋或是賣屋，都要保留個人伸縮思考的空間。所以，一開始跟仲介接觸的時候，不要全然放鬆聊天，透漏自己過多的 隱私，可先告知仲介，尚在抉擇當中，不給仲介「強迫促銷」的機會。此外，首次看屋時，可以多用「嗯、是。」或是皺眉頭的表情應答，減少透露過多訊息，抓出 自己想要的資訊，回家後可以跟另一半以及家人開會討論，心裡有底之後，接到仲介電話也比教清楚自己的需求度，第二次複看時，則可以對於討論的問題點，一一 詢問仲介，了解仲介專業度。

看建案新屋，盡量挑人少的週間，挑到好屋的機率會大一點

故佈疑陣第3招：半買半送裝潢屋

【狀況】：一般而言，裝潢漂亮的房屋，多受到一般民眾的青睞，所以仲介在帶看的時候，也會挑選公司電腦物件中，新裝潢屋況好的房子，新人往往一看就喜歡，但是呢？往往這樣的房子，有可能是投資客偽裝自住自售，價格往往差異甚大，如何殺價、如何不被貴到，實在值得小心注意！
【破解方式】：針對以上仲介手法，沒有概念的年輕人，自己要勤勞，可以上不同的仲介網站，去找中意區域的區域行情以及編號，事前了解狀況。
如果你功課做的夠足，當然就可以「聲東擊西」，假裝自己已經看過A公司的物件，然後，又故意不小心講錯B公司物件，製造煙幕彈，讓仲介誤以為自己對於該區物物件都瞭若指掌，卻又會因話語中的小錯誤，會產生疑慮，讓他摸不清你的底細，不要讓仲介人員牽著鼻子走。

此外，Sway表示，美輪美奐的裝潢，是新婚族最愛。但是，房仲所謂的「百萬」裝潢，一般來講裝潢成本僅佔裝潢的一半，若仲介推出「房屋加送百萬裝潢」整體價格，購買時，仍需要針對裝潢價格對半砍價，再加上空屋坪數價格，這樣，才是真正的合理價。

看屋時千萬別表達出太多的情緒，不給仲介強迫推銷的機會

故佈疑陣第4招：捕風捉影保密約

【狀況】最後一種手法，就是利用小道具，比方說與屋主間簽訂的保密條約，這房子是有條件的銷售，所以一定不能對外洩密，才能夠談到漂亮的價格，藉著捕風捉影的手法，讓新人心情上受到壓力，對於價格以及條件卸下防心，慢慢達成銷售的目的。
【破解方式】：Sway建議，不論你是自己看屋、或是家人陪同一起看屋，要嚴加注意與仲介配合的過程，一發現房仲說謊就換人，鎖定真實坦白的仲介人員，作 為談判對象，更請店長指派另一位同仁，接替原仲介的任務，借此殺雞儆猴，畢竟，買屋不是一次看屋就搞定，如果無法互相信任，後續將會延伸更多的小問題，這 樣反而讓買屋變成大災難！
不論是購買任何商品，誠信以及做功課一直都是消費者的權利與義務，只要做好事前的了解以及把握事後的謹慎，就不容易吃虧上當，了解了以上仲介四大基本手法，心裡是不是踏實了些呢？希望大家都可以開開心心入住，也可以快快樂樂成家去！

「買房送百萬裝潢」是建商與投資客最愛玩的伎倆

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