兵法云：「善戰者無赫赫之功」。這評價，用在唐朝名臣郭元振身上非常貼切。

他在涼州（今甘肅武威）督軍時，修防備戰，拓地一千五百里。北擋突厥、南據吐蕃，似乎也沒打什麼勝仗，可突厥、吐蕃就是打不進來。

等他都護安西，在吐蕃、突厥兵威下左支右絀，貌似日子過得挺難受。可等到升任太僕卿，要離開安西了。

周邊的部落酋長，卻割面慟哭相送（「安西酋長有剺面哭送者」），離涼州尚有八百里，城中百姓就已備好壺漿相迎（「去涼州猶八百里，城中爭具壺漿歡迎，都督嗟嘆以聞。」）。

有如此控場能力的大臣，您認為他應出身世家嗎？錯！

這位「無赫赫之功」的郭元振，是從一個縣公安局長（通泉縣尉）起步的，或者說的再狠點，他乾脆就是從地頭蛇、黑道大哥起步的。

但之後，郭元振一路升拔，督軍涼州、都護安西、兩度拜相、封代國公、繪像凌煙閣（唐代宗時期）。

如此亨通的官運，究竟從何而來？他又有何過人之處？這就得說到他人生里，兩次重要的談判了。

郭元振（656年－713年），魏州貴鄉（今河北省邯鄲市大名縣）人，本名「震」，「元振」是他的字。

在古代，直呼其名是極不禮貌的舉動，故大家多以字相稱，也稱「以字行」。

類似的例子還有，屈原，本名「平」，「原」是字；唐朝名將蘇定方，本名「烈」，「定方」是字；明朝名臣楊士奇，本名「寓」，「士奇」是字；十大元帥之一的劉伯承，本名「明昭」，「伯承」是字。

年輕時的郭元振，可真看不出將來會大紅大紫。恰恰相反，他是個問題青年。

十八歲就中了進士的郭元振，順利授官通泉縣（今四川射洪）縣尉。但緊著，在公安局長位置上一干就是二十年（673年~693年），從李唐朝一直干到了武周朝。

能幹這麼久，不是因為愛崗敬業，而是他堅持不懈的不務正業。

甚至發展到私鑄貨幣、販賣人口，每日小弟環伺，完全是一副黑道大哥的模樣，縣裡百姓聽見他的名字腦袋都疼。（「嘗盜鑄及掠賣部中口千餘，以餉遺賓客，百姓厭苦。」）

由於幹得實在太差，甚至上達天聽，連武則天都知道了。

武皇帝可不是性格綿厚的李治，眼裡向來不揉沙子，馬上就把郭元振召入長安，準備辦他。

不想，君臣一見面，武則天發現郭元振長得一表人才，且談吐有度，不是想像中花胳膊、大金鍊的樣子。

便讓他呈上詩文一觀，郭元振馬上掏出一篇舊做「大寶劍」。啊！不是！！是《寶劍篇》呈上。

武則天一看，這是個一直埋沒的人才呀！詩里寫著呢，「何言中路遭棄捐，零落漂淪古獄邊。雖復塵埋無所用，猶能夜夜氣沖天。」

好！既然「猶能夜夜氣沖天」，那就給這小子個機會，讓他表現一下，去右武衛做個參軍吧！

公元697年（神功元年），郭元振人生的第一次大考到來了，他的談判對手是吐蕃軍神論欽陵。

要說起欽陵（噶爾·欽陵贊卓），當真是吐蕃不世出的將才。作為祿東贊（噶爾·東贊宇松）的次子，他少年時曾留學長安，還在唐軍中實習過，對唐朝政治、軍事體系非常熟悉。

松贊干布去世後，繼任贊普年紀幼小，以祿東贊為首的噶爾家族，開始了長達五十年的弄權歲月（吐蕃王朝一共才二百年，四分之一的時間都是噶爾家族自己玩。這對吐蕃王朝後續的政治體制，造成了深遠的影響）。

667年（高宗乾封二年）祿東贊去世後，長子贊悉若（噶爾·贊悉若多布）繼任大相主內，欽陵則領兵在外和唐軍死磕。

在他的領導下，蕃軍連續在大非川、承鳳嶺、寅識迦河（西域弓月城西南）等地大敗唐軍，奠定了吐蕃王朝鼎立亞洲的局面。

對於欽陵的領兵能力，唐朝有很清醒的認識，詩人陳子昂在上書中寫道：「邇來向二十餘載，大戰則大勝，小戰則小勝，未嘗敗一隊、亡一矢。」

陳子昂所說的「邇來向二十餘載」，指的是高宗李治在位期間。

但正像前文所說，武則天是個眼裡不揉沙子的狠人，雖屢戰屢敗，但依舊死咬著河隴、安西不放。

長壽元年（公元692年），唐庭吸取寅識迦河之敗的教訓。王孝傑領十八萬唐軍再入西域，重挫蕃將勃論贊，「克復龜茲、于闐等四鎮，自此復於龜茲置安西都護府，用漢兵三萬人以鎮之」。

兩年後（延載元年，694年）不甘心失敗的吐蕃捲土重來，王孝傑在大嶺、冷泉兩地，重創論贊刃（欽陵五弟）的吐蕃、突厥聯軍六萬人。贊刃回拉薩後，被吐蕃贊普以謀刺之罪誅殺。

但很快，欽陵便在隴右找回了場子。

萬歲通天元年（公元696年）三月，欽陵、贊婆（欽陵三弟）在素羅汗山（甘肅臨洮附近）大敗王孝傑、婁師德，唐軍損失慘重。

戰後，吐蕃軍隊以唐軍屍體築「京觀」炫耀武功，史稱「屍骸高與天齊」。為此，武則天貶「王孝傑為庶人，貶婁師德為原州司馬」。

在取得素羅汗山大勝、抄掠涼州後，欽陵並未繼續東侵，而是很怪異的止兵息鼓，「復遣使請和親」。

之所以，欽陵會選擇和談。主要原因在於，繼續攻擊河隴難度很大，他希望攜大勝之威，不戰而屈人，逼唐朝放棄占據優勢的安西四鎮。

郭元振和論欽陵的野狐河之會，就是在這種態勢下展開的。

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安西四鎮

野狐河之會，摸清吐蕃心機，算死軍神欽陵！

欽陵見到郭元振後，稍作寒暄便單刀直入，「今天恩既許和好，其兩國戍守，鹹請罷置，以便萬姓。各守本境，靡有交爭，豈不休哉！然以西十姓突厥，四鎮諸國，或時附蕃，或時歸漢，斯皆類多翻覆。乞聖恩含弘，拔去鎮守，分離屬國，各建侯王，使其國居，人自為守，既不款漢，又不屬蕃，豈不人免憂虞，荒陬幸甚。」

這段話的意思是唐蕃既然和好，為避免糾紛，兩國應該各自撤軍，讓安西地區的十姓突厥自治，唐蕃都不干涉。

欽陵話說的很冠冕堂皇，但邏輯上卻有點問題。

安西四鎮周邊的突厥部落，從貞觀二十二年起（648年），便開始內附唐朝。而西突厥十姓部落，也於高宗顯慶二年（657年）編入唐朝的羈縻州。

所以，安西雖然是以羈縻州的方式進行管理，但卻是唐朝的實際控制區。安西四鎮和安西都護府的建制，使其等同於唐庭直屬州縣，並不是無主之地。

哪有兩國和談，一方放棄實際控制，用來構建戰略緩衝區的道理？

更何況，四鎮未駐重兵前，二十多年裡，六度易手。王孝傑好容易才用三萬唐軍穩定了局面，此時撤軍豈不前功盡棄？

因此，郭元振聽後，當即反駁道：「你說唐蕃兩廂撤軍，但安西四鎮、十姓突厥與吐蕃並非同族，現在撤了唐朝守軍，你心裡盤算的是吞併安西吧？」

被郭元振一語道破心機，論欽陵也沒慌亂，回應道：「吐蕃如果貪求土地，想成為中原的邊禍，則會東侵甘州（今甘肅張掖）、涼州（今甘肅武威），怎會謀利於萬里之外呢！」

但隨後，他也知道郭元振不好糊弄，便說出自己真實的想法。

「十姓中，五咄六諸部落僻近安西，是與吐蕃頗為遼遠。俟斤諸部密近蕃境，其所限者，唯界一磧，騎士騰突，旬月即可以蹂踐蕃庭，為吐蕃之巨蠹者，唯斯一隅。且烏海黃河，關源阻深，風土疫癘，縱有謀夫猛將，亦不能為蕃患矣，故陵無敢謬求。西邊沙路，坦達夷漫，故縱羸兵庸將，亦易以為蕃患，故陵有此請。」

欽陵這段話的意思是，十姓突厥中，五咄六諸部遊牧區靠近安西，離吐蕃較遠，但俟斤諸部的控制區（大略位置在新疆于田西南，崑崙山北側）靠近蕃境，騎兵部隊旬月便可突襲吐蕃王庭（拉薩）。

且從青海湖經烏海（今青海瑪多縣冬給措納湖，蘇定方曾在此地大敗達延莽布支）進攻吐蕃，道路險阻關隘重重，即便精兵猛將也難以得手。但西部道路通暢漫達，就是羸兵庸將，也能成肘腋之患。所以，我才有這個要求。

郭元振逼出了欽陵的實話，便以事關重大，需上奏天聽為由啟程回京。欽陵也沒為難他，派郎宗戚思若為使相伴回唐。

野狐河之會，不起風波的結束了。但兩國間勾心鬥角的謀劃，才剛剛開鑼上場。

野狐河之會後，唐庭對四鎮一度表現得很猶豫。

其實，關於安西四鎮的存廢，唐庭久有爭論。

睿宗垂拱二年（686年），武則天曾以「務在仁不在廣，務在養不在殺，將以息邊鄙，休甲兵，行乎三皇五帝之事者也」為由，下令放棄安西四鎮。

但放棄四鎮後，吐蕃迅速染指安西，對播仙鎮（今且末）乃至沙州（敦煌），形成了實際威脅。

即便長壽元年（公元692年）王孝傑收復四鎮後，以狄仁傑為首的放棄派，仍舊以「軍費不支，有損無益」主張罷黜。

這次欽陵的要求，又給了放棄派以口實，他們紛紛上書，表示應撤回唐軍，放棄四鎮。

就在這個節骨眼上，郭元振給武則天出了兩個主意。

一個是，如何應付欽陵的順水推舟計；

另一個是，離間吐蕃君臣的陽謀。

首先，郭元振心裡很清楚，武則天不想放棄四鎮。可她又擔心直接拒絕，會引起兩國戰事，畢竟唐軍新敗不久。

於是，他首先上奏說道：「國家所慮之處不過是，希望以控安西，而分吐蕃之力，使其首尾難顧，無法全力東侵。現如棄守安西，十姓突厥必成臂助，實為國患，斷不可與之。但若相拒，又恐兵禍再起，亦不利於國。

不若如此答之，『兩國盟好，必無東侵之意，可交還吐谷渾故地，即以俟斤諸部授蕃』。

欽陵必不能應，則既未絕吐蕃之意，又生事之口實，一舉而兼得！」

郭元振的話，直接就說到了武則天的心坎里。

果不出郭元振所料，唐朝的詔書發出後，欽陵再也不提四鎮的事兒了。

要知道，「鯨吞吐谷渾，打開北進之路」，是吐蕃走下高原，最基礎的大戰略，從松贊干布生前就開始醞釀。

松贊去世後，祿東贊接續實施，前後足足運作了十年，才算將吐谷渾徹底消化。別說拿一個安西換，就是三個、五個，欽陵都不見得能答應。

郭元振的第二個謀劃，則是條釜底抽薪的計策。

當時，噶爾一門弄權已有四十多年。吐蕃贊普年紀幼小時，主少國疑，強臣掌權穩固局面，誰都沒話說。

加之，祿東贊和他幾個兒子，確實都是人中龍鳳，能力威望皆為上上之選。

但現在，吐蕃贊普都換兩茬了，新贊普赤都松贊已經二十多歲，噶爾家族依舊沒有還政於王的意思。別說王室心裡越來越牴觸，朝中一部分支持王室的大臣也開始不滿意了。

都您噶爾家自己玩，俺們這些豪門喝西北風呀？

郭元振敏銳的發現了，吐蕃王權和相權間的裂隙。準備在其之中，再給加點作料，讓爆發來得更猛烈些。

他對武則天上奏，「吐蕃百姓久為兵役、徭役所苦，但欽陵統重兵於外，為其羽翼。故當每年遣使吐蕃牙帳申明和好，欽陵必不能從命。斯亦離心日漸，上下猜阻，久必為禍。欽陵若去，斷吐蕃右臂矣。」

郭元振的計策是條不折不扣的陽謀，吐蕃王權、相權之爭本就存在，元振之計乃順勢而為。

很多人都以為陰謀難防，其實堂堂正正的陽謀，才是真正無解之計。

果如郭元振所言，不過次年（698年，武周聖曆元年），吐蕃贊普赤都松贊以外出行獵為藉口，帶三千護衛突襲噶爾家族封地蔚布·蔚達，血洗莊園，全族兩千餘口盡數被殺。

至此，祿東贊五個兒子中，曾為大相的長子贊悉若，死於家族內訌；四子悉多於在西域兵敗，沒於粟特人之手；五子贊刃因傷了贊普手指，以謀刺之罪被殺；只剩下欽陵、贊婆尚在，盛極一時的噶爾家族已然凋落。

血洗噶爾莊園後，赤都松贊旋即召欽陵回拉薩議事，欽陵抗命不歸。赤都松贊馬上宣布噶爾家族反叛，並親自帶兵奔赴青海，圍剿欽陵所部。

欽陵見大勢已去，自殺而死，吐蕃軍神就此隕落。

贊婆和欽陵之子噶爾·莽布支，迫於赤都松贊的軍事壓力，率部七千餘帳歸降武周。武則天聞訊後，命郭元振與河源軍大使夫蒙令卿率兵相迎。

欽陵之子改姓論，取名論弓仁，為論姓始祖。

其後，論氏在唐累世為官，曾官至歸德郡王、朔方節度副大使之職，且論氏子孫頗有乃祖之風，為唐朝東征西討，功勳多見諸沙場，不負先祖軍神之名。

都護安西，談判中凍死突騎施酋長。

野狐河之會後，郭元振憑藉洞悉人心的能力大放異彩。第一次成了唐庭的重臣，被外放涼州督軍（涼州都督、隴右諸軍州大使）。

之後五年（701年~706年），郭元振大搞土木工程，在南部邊境硤口築和戎城（今甘肅古浪）、北部沙漠中建白亭軍（今甘肅民勤東北）。並以這兩處鎮軍為支撐點，狂修堡寨、烽燧、屯兵點，將途徑涼州的交通線全部控制在手中。

同時，他還親自勘測河流引水營田，使得涼州農田畝產飆升。

此前，涼州地區的穀子每斛高達數千錢。而他力推屯田後，一匹細絹就可以換到數十斛糧，屯積的軍糧可供數十年之用。

正是這些看著不起眼的民政，讓唐軍不斷擠壓吐蕃、突厥的控制區，拓地一千五百里，涼州再無抄掠之憂。

神龍二年（706年），郭元振改任左驍衛將軍、檢校安西大都護，來到了政治環境更為複雜的安西地區。

當時，安西地區的西突厥有十姓部落，分為五弩失畢部﹐置五大俟斤﹔五咄陸部﹐置五大啜。

其中，屬於五咄陸部的突騎施烏質勒部快速崛起，漸漸呈現不受羈縻州管控的苗頭，常縱兵擄掠周邊部落，甚至阻隔道路，劫掠唐軍補給。

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當安西都護府遣使責問時，烏質勒表示願意議和，但堅持要在自己屬地會談。郭元振得知後，只帶了幾十個騎兵，便奔赴烏質勒部落牙帳談判。

到達牙帳後，恰逢天降大雪，郭元振堅持不入大帳，就站在營門口和烏質勒開聊。

郭元振倒是身體倍棒，吃嘛嘛香，烏質勒可是年老體衰（郭元振也五十多了，算不得年輕）。被凍得一把鼻涕，一把眼淚的，可郭元振跟沒看著一樣，就站在雪地開噴。

老天也給力，大雪漫天，都快沒膝蓋了。

把烏質勒凍得趴地上好幾次，可爬起來一看，郭元振還擦著鼻涕，滔滔不絕的掰乎呢。

等到會談結束，當晚烏質勒就掛了。

（「公宣國威命，抗聲與語，自朝至暮，雪深尺余，竟不移足，質勒頻拜伏。語畢歸帳，相去二十餘里，質勒久立雪中，倉卒疾發，是夜暴卒。」）

烏質勒的兒子娑葛可不幹了，認定郭元振故意設計害死了老爸。點齊兵馬趕來，要給烏質勒報仇。（「漢使殺我君父，今須復讎。」）

郭元振的副手解琬嚇壞了，勸他連夜逃走。

郭元振搖搖頭說道：「我等深入寇庭，哪有可逃之地？再說了，我又不是故意的！」

其實，郭元振大概率是故意的。他不過是想反客為主，拿到談判的主導權。

但估計，他也沒想到，玩兒得有點大發了，把烏質勒部的首領給凍死了。

次日，郭元振身穿素服前往王帳弔唁。

途中，恰逢娑葛領著騎兵趕來。娑葛本以為郭元振早就跑了，沒想到郭元振居然沒走，還身穿素服來弔唁。

娑葛頓時有點蒙圈，手足無措不知該怎麼辦才好。

郭元振見狀，馬上拿話堵住他的嘴，說道：「王子真是客氣，得知我等前去弔唁，特意前來相迎。」

等到郭元振走入王帳，弔唁贈禮非常隆重，在靈柩前撫棺慟哭，歷數之前友情，並堅決要求留下協助料理喪事。

娑葛被郭元振的誠意打動，折箭盟誓，心向大唐絕不背叛，並獻良馬五千、駱駝二百、牛羊十餘萬，作為安西軍資。

（「公至其帳下，大哭流涕，因撫定其嗣，蕃人大喜。留數十日，助其葬事，娑葛獻馬三千匹，牛羊十餘萬，移居千里，西域無事，道路肅清。諸蕃聞之，遣使歸降者十餘國。」）

縱觀郭元振一生，「洞悉人心、藏鋒守拙」堪稱其座右銘。

任職通泉縣尉的二十年裡，魚龍混雜的江湖人物磨練了他的眼力，也讓他深諳小人物的入世之道。

等到他身居朝堂，料人心機、謹慎盤算，又成了他的為官之道。

正是二者的結合，讓郭元振坐鎮邊疆時，能「以文可武」、「以柔克剛」，每每步步為營，又處處占得先機。

這大概，就是孫子兵法所云，「善戰者之勝也，無智名，無勇功！」